SLS aposta em clientes brasileiros para competir com Fasano e Cipriani em Punta del Este
Projeto SLS Punta del Este investe US$ 160 milhões e foca em compradores brasileiros para disputar mercado de luxo no Uruguai.
Ilustração da vista da penthouse no SLS Punta del Este (Divulgação)
O mercado imobiliário de luxo de Punta del Este, no Uruguai, entrou em uma fase de intensa expansão, com investimentos que ultrapassam centenas de milhões de dólares. Nesse cenário, o SLS Punta del Este, projeto da incorporadora argentina GNV Group, desembolsou cerca de US$ 160 milhões para ocupar uma posição estratégica na Playa Brava, área valorizada do balneário.
Esse empreendimento de uso misto terá duas torres de 24 andares que combinam hotelaria, residências, gastronomia, varejo e áreas dedicadas ao bem-estar. A bandeira SLS, pertencente ao grupo Accor, será a responsável pela marca, enquanto a gestão hoteleira ficará a cargo da Hotel Equities. A previsão de entrega está marcada para abril de 2029.
Já em comercialização há cerca de um ano e meio, a primeira torre do projeto oferece branded residences com um valor geral de vendas (VGV) estimado em US$ 200 milhões e com 41% das unidades vendidas até o momento.
Competição com Fasano e Cipriani
Localizados próximos ao SLS, projetos concorrentes de peso movimentam o mercado local. O grupo italiano Cipriani desenvolve um complexo ultraluxuoso de hotel, cassino e residências em terreno onde funcionava o antigo Hotel San Rafael, com aporte superior a US$ 500 milhões. Por outro lado, o grupo brasileiro JHSF investiu US$ 160 milhões na aquisição do Enjoy Punta del Este e planeja ampliar o complexo com aportes que podem chegar a US$ 500 milhões, incorporando hotel Fasano, cassino, casa de shows, shopping e áreas residenciais.
Na avaliação do GNV Group, existe espaço de mercado para diferentes níveis de luxo. O SLS posiciona-se estrategicamente em um segmento intermediário, oferecendo produtos com preços a partir de US$ 313 mil, enquanto o Cipriani foca no ultraluxo, com residências iniciando em torno de US$ 2 milhões e unidades superiores a 200 metros quadrados, incluindo penthouses gigantescas.
Foco nos compradores brasileiros
Uma das apostas da GNV é o crescimento da demanda de brasileiros em Punta del Este, que já representa 37% dos compradores do SLS, percentual que reflete tendências maiores na região segundo dados da Câmara Imobiliária de Punta del Este-Maldonado. Essa fatia passou de cerca de 4% a 5% para 7% a 8% dos imóveis adquiridos em poucos anos, totalizando entre 1.100 e 1.300 imóveis comprados por brasileiros entre 2024 e o primeiro semestre de 2026.
Para fortalecer a captação desse público, o GNV Group firmou parceria com a tradicional imobiliária brasileira Coelho da Fonseca. O perfil desse comprador evoluiu: de mero veranista para um investidor interessado em diversificação patrimonial, proteção de patrimônio, planejamento sucessório e até residência fiscal.
Os investidores brasileiros tendem a preferir apartamentos menores, especialmente “junior one-bedroom” de 68 metros quadrados, custo inicial de US$ 313 mil, ideais para renda de aluguel e valorização patrimonial. O programa de locação administrado pela operação hoteleira permite que o proprietário use a unidade por parte do ano e a alugue no restante, com expectativa de retorno anual em dólar entre 6% e 8%.
Contexto do mercado local e futuro
Maldonado, departamento que abriga Punta del Este, apresentou crescimento populacional de quase 24% entre 2011 e 2023, chegando a aproximadamente 213 mil habitantes, conforme dados do Instituto Nacional de Estadística do Uruguai. Projeções indicam aumento para cerca de 245 mil moradores até 2045, enquanto a capital Montevidéu tende à redução populacional.
Esse crescimento reforça a percepção de que Punta del Este se consolida como destino não apenas turístico e sazonal, mas como um polo distribuído de moradia, negócios e investimentos em novos segmentos, atraindo compradores estrangeiros interessados em segurança jurídica, qualidade de vida e proximidade geográfica.